W dzisiejszym dynamicznie zmieniającym się rynku pracy, rola headhuntera, znanego również jako specjalista ds. executive search, staje się coraz bardziej kluczowa dla firm poszukujących wysoko wykwalifikowanych kandydatów na stanowiska kierownicze i specjalistyczne. Headhunterzy odgrywają istotną rolę w procesie rekrutacyjnym, nie tylko poprzez identyfikację i pozyskiwanie najlepszych talentów, ale także poprzez doradztwo strategiczne, które pomaga organizacjom w budowaniu efektywnych zespołów zarządzających. W związku z tym pytanie "Ile zarabia headhunter?" jest nie tylko interesujące, ale również ważne dla tych, którzy rozważają karierę w tej dziedzinie lub dla firm planujących współpracę z profesjonalistami z tej branży.
Zarobki headhunterów są zróżnicowane i zależą od wielu czynników, takich jak doświadczenie zawodowe, specjalizacja branżowa, a także osiągane wyniki. Średnie wynagrodzenie w tej profesji może znacząco się różnić w zależności od regionu, wielkości agencji rekrutacyjnej oraz indywidualnych osiągnięć danego specjalisty. Headhunterzy często korzystają z elastycznych struktur wynagrodzenia, które obejmują zarówno stałe wynagrodzenie podstawowe, jak i prowizje za skutecznie przeprowadzone rekrutacje.
Ponadto, możliwość zwiększenia zarobków w tej profesji jest realna dzięki ciągłemu rozwojowi umiejętności, zdobywaniu doświadczenia oraz specjalizacji w określonych branżach. Headhunterzy, którzy potrafią efektywnie budować i utrzymywać relacje z klientami oraz kandydatami, mają większe szanse na osiąganie wyższych dochodów. Znajomość dodatkowych języków obcych oraz elastyczność w podejściu do pracy, na przykład poprzez działalność freelancer, również mogą przyczynić się do zwiększenia zarobków.
W niniejszym artykule zostaną szczegółowo omówione różne aspekty dotyczące wynagrodzeń headhunterów, w tym średnie zarobki, czynniki wpływające na wysokość wynagrodzenia, struktura płac oraz możliwości rozwoju finansowego w tej dynamicznej branży. Dzięki temu czytelnicy zyskają pełny obraz tego, czego można się spodziewać, decydując się na karierę w rekrutacji na wysokie stanowiska, a także jak skutecznie zwiększać swoje dochody w tej profesji.
Średnie wynagrodzenie headhuntera
Podstawowe zarobki:
Podstawowe zarobki headhuntera stanowią stałą część jego wynagrodzenia, która gwarantuje stabilność finansową niezależnie od osiąganych wyników. W Polsce średnie miesięczne wynagrodzenie brutto na tym stanowisku wynosi około 4 500 zł, jednak dla bardziej doświadczonych specjalistów ta kwota może sięgnąć nawet 6 000 zł. Wynagrodzenie podstawowe zależy od wielu czynników, w tym od wielkości i renomy firmy rekrutacyjnej, lokalizacji oraz doświadczenia zawodowego headhuntera. Specjaliści pracujący w większych miastach, takich jak Warszawa czy Kraków, często otrzymują wyższe podstawowe wynagrodzenie w porównaniu do swoich kolegów z mniejszych miast.
Prowizje i bonusy:
Oprócz podstawowej pensji, headhunterzy mają możliwość znacznego zwiększenia swoich zarobków poprzez prowizje i bonusy uzależnione od efektywności ich pracy. Prowizje są zazwyczaj naliczane za każdą udaną rekrutację, czyli za zatrudnienie kandydata na posadę, co może przekładać się na dodatkowe kilka tysięcy złotych miesięcznie. Wysokość prowizji zależy od poziomu stanowiska, na które rekrutowany jest kandydat, oraz od wynagrodzenia oferowanego przez klienta. Dodatkowo, wiele firm oferuje bonusy za przekroczenie określonych celów rekrutacyjnych, co motywuje headhunterów do intensywniejszej pracy i poszerzania swojej sieci kontaktów. W sumie, wraz z prowizjami i bonusami, wynagrodzenie headhuntera może znacznie przewyższać podstawową pensję, osiągając nawet 10 000 zł brutto miesięcznie dla najlepszych specjalistów w branży.
Podstawowe zarobki
Podstawowe wynagrodzenie headhuntera w Polsce jest uzależnione od wielu czynników, takich jak doświadczenie zawodowe, specjalizacja branżowa, lokalizacja czy prestiż firmy rekrutacyjnej. Średnie miesięczne wynagrodzenie brutto dla headhuntera mieści się w przedziale od 5 000 do 15 000 PLN. Osoby na początku swojej kariery mogą liczyć na wynagrodzenie rzędu 4 000-6 000 PLN brutto, natomiast bardziej doświadczeni specjaliści, szczególnie ci pracujący w renomowanych agencjach lub zajmujący się rekrutacją na wysokie stanowiska, mogą osiągać nawet do 20 000 PLN brutto miesięcznie.
Dodatkowo, wiele firm oferuje headhunterom system prowizyjny, który może znacznie zwiększyć całkowite zarobki. Prowizja jest zazwyczaj uzależniona od liczby skutecznych rekrutacji oraz wartości zatrudnionych stanowisk. W związku z tym, headhunterzy osiągający wysokie wyniki mogą liczyć na znaczne premie i bonusy, co sprawia, że wynagrodzenie w tej profesji jest potencjalnie bardzo atrakcyjne.
Inne czynniki wpływające na podstawowe zarobki headhuntera to:
- Doświadczenie zawodowe – bardziej doświadczeni headhunterzy zazwyczaj otrzymują wyższe wynagrodzenie.
- Branża – niektóre sektory, takie jak IT, finanse czy medycyna, mogą oferować wyższe płace ze względu na specjalistyczne wymagania.
- Lokalizacja – wynagrodzenia w większych miastach, takich jak Warszawa, Kraków czy Wrocław, są zazwyczaj wyższe niż w mniejszych miejscowościach.
- Wielkość i prestiż firmy – renomowane agencje rekrutacyjne często oferują wyższe wynagrodzenia i lepsze warunki pracy.
Podsumowując, podstawowe zarobki headhuntera w Polsce są zróżnicowane i zależą od wielu czynników. Dzięki systemom prowizyjnym i możliwości rozwoju zawodowego, ta ścieżka kariery może być bardzo opłacalna dla osób z odpowiednimi umiejętnościami i zaangażowaniem.
Prowizje i bonusy
Prowizje oraz bonusy stanowią kluczowy element wynagrodzenia headhunterów, motywujący ich do osiągania lepszych wyników oraz premiujący za wyjątkowe sukcesy w rekrutacji. Struktura prowizji może się różnić w zależności od agencji rekrutacyjnej, jednak najczęściej opiera się na procentowej części wynagrodzenia oferowanego przez klienta za zatrudnienie kandydata.
Model prowizyjny:
W modelu prowizyjnym headhunter otrzymuje określony procent od rocznego wynagrodzenia kandydata, którego udało mu się zatrudnić. Na przykład, jeśli headhunter umieści kandydata na stanowisku z rocznym wynagrodzeniem 120 000 zł, a prowizja wynosi 20%, oznacza to dodatkowe 24 000 zł do zarobków headhuntera. Taki model zachęca do poszukiwania kandydatów na wyższe stanowiska, które generują większe prowizje.
Bonusy za osiągnięcie celów:
Wiele agencji oferuje bonusy za przekroczenie określonych celów rekrutacyjnych, takich jak liczba zatrudnionych kandydatów w danym okresie, sukcesy w rekrutacji na trudne do obsadzenia stanowiska czy realizację projektów dla kluczowych klientów firmy. Bonusy te mogą mieć formę jednorazowych wypłat, dodatkowych prowizji czy nawet udziału w zyskach firmy.
Progresywne prowizje:
Progresywne prowizje to system, w którym procent prowizji rośnie wraz z liczbą przeprowadzonych udanych rekrutacji. Na przykład, za pierwsze trzy zatrudnienia headhunter może otrzymywać 15% prowizji, a za kolejne każda rekrutacja może zwiększać procent do 20%. Taki system nagradza ciągłe osiąganie wysokich wyników i lojalność wobec agencji.
Dodatkowe nagrody i benefity:
Oprócz prowizji i standardowych bonusów, headhunterzy mogą liczyć na dodatkowe nagrody, takie jak premie gotówkowe, vouchery, wyjazdy integracyjne czy inne benefity pozapłacowe. Te dodatkowe formy gratyfikacji mają na celu zwiększenie satysfakcji z pracy oraz utrzymanie wysokiego poziomu motywacji pracowników.
Dzięki różnorodności dostępnych form prowizji i bonusów, headhunterzy mają możliwość znacznego zwiększenia swoich dochodów, szczególnie ci, którzy potrafią efektywnie zarządzać swoim czasem, budować silne relacje z klientami oraz stale rozwijać swoje umiejętności rekrutacyjne.
Czynniki wpływające na wynagrodzenie
Wynagrodzenie headhuntera jest determinowane przez szereg istotnych czynników, które wpływają na finalną wysokość zarobków. Dwa kluczowe aspekty to doświadczenie zawodowe oraz specjalizacja branżowa.
Doświadczenie zawodowe odgrywa fundamentalną rolę w kształtowaniu wynagrodzenia. Headhunterzy z wieloletnim stażem mają zazwyczaj rozbudowaną sieć kontaktów oraz głęboką wiedzę na temat rynku pracy, co przekłada się na większą skuteczność w rekrutacji. Starsi specjaliści mogą liczyć na wyższe stałe wynagrodzenie oraz większe premie za sukcesy rekrutacyjne. Doświadczenie pozwala także na efektywniejsze zarządzanie procesami rekrutacyjnymi oraz budowanie długotrwałych relacji z klientami, co jest cenione przez pracodawców i klientów biznesowych.
Specjalizacja branżowa to kolejny istotny czynnik wpływający na zarobki headhuntera. Specjaliści rekrutujący kandydatów do niszowych i wysoko specjalistycznych sektorów, takich jak IT, finanse czy farmacja, często osiągają wyższe wynagrodzenie ze względu na większe zapotrzebowanie na ich umiejętności oraz trudność w znalezieniu odpowiednich kandydatów. Headhunterzy posiadający wiedzę ekspercką w konkretnej branży są bardziej atrakcyjni dla firm poszukujących specjalistów, co pozwala im negocjować wyższe stawki oraz prowizje.
Oprócz wymienionych czynników, na wynagrodzenie mogą także wpływać takie elementy jak lokalizacja geograficzna, wielkość i renoma agencji rekrutacyjnej, a także umiejętności interpersonalne i negocjacyjne headhuntera. Wszystkie te aspekty razem określają, jakie zarobki można osiągnąć w tej dynamicznej i wymagającej branży.
Doświadczenie zawodowe
Doświadczenie zawodowe odgrywa kluczową rolę w kształtowaniu wynagrodzenia pracownika. Im więcej lat praktyki w danej branży, tym większa zazwyczaj oczekiwana pensja. Różnorodne umiejętności nabyte w trakcie kariery, takie jak zarządzanie projektami, specjalistyczna wiedza czy umiejętność pracy w zespole, mogą znacząco podnieść wartość pracownika na rynku pracy. Ponadto, doświadczenie w renomowanych firmach lub w określonych sektorach może przyczynić się do lepszych warunków finansowych. Warto również zwrócić uwagę na doświadczenie międzynarodowe, które często jest wysoko cenione przez pracodawców, zwłaszcza w globalizującej się gospodarce.
Specjalizacja branżowa
Specjalizacja branżowa to jeden z kluczowych czynników determinujących wynagrodzenie headhuntera. Headhunterzy, którzy skoncentrowali swoje działania na konkretnych sektorach gospodarki, takich jak IT, finanse, farmacja czy inżynieria, zyskują przewagę konkurencyjną dzięki dogłębnej wiedzy i zrozumieniu specyfiki danej branży. Dzięki temu są w stanie lepiej identyfikować i oceniać kandydatów, co przekłada się na wyższą skuteczność rekrutacji.
Wysoko specjalistyczne sektory charakteryzują się często większym zapotrzebowaniem na wykwalifikowanych pracowników oraz niższą podażą talentów, co umożliwia headhunterom negocjowanie wyższych stawek za swoje usługi. Na przykład, rekrutacja do branży technologicznej czy biotechnologicznej wymaga nie tylko znajomości najnowszych trendów i technologii, ale także umiejętności oceny kompetencji technicznych kandydatów, co znacząco podnosi wartość usług headhuntera.
Dodatkowo, specjalizacja branżowa pozwala headhunterom na budowanie silniejszych relacji z kluczowymi graczami rynku, takimi jak liderzy firm, menedżerowie wyższego szczebla czy influencerzy branżowi. Takie relacje zwiększają zaufanie klientów i kandydatów, co często prowadzi do dłuższej współpracy oraz rekomendacji, a tym samym przyczynia się do stabilnego wzrostu dochodów.
Specjalizacja umożliwia również lepsze dostosowanie strategii rekrutacyjnych do specyficznych potrzeb danej branży. Headhunterzy mogą wykorzystać swoje doświadczenie oraz wiedzę do tworzenia ofert pracy, które są bardziej atrakcyjne dla kandydatów, a także do efektywniejszego promowania ofert u potencjalnych pracodawców. Wszystko to wpływa na zwiększenie skuteczności rekrutacji, co bezpośrednio przekłada się na wyższe zarobki.
Podsumowując, specjalizacja branżowa nie tylko podnosi wartość usług headhuntera na rynku, ale także otwiera drzwi do bardziej lukratywnych i stabilnych możliwości zawodowych. Inwestowanie w rozwój wiedzy branżowej oraz budowanie sieci kontaktów w wybranym sektorze to kluczowe elementy strategii zwiększania wynagrodzeń w tej dynamicznej profesji.
Struktura wynagrodzenia
Wynagrodzenie headhuntera składa się z dwóch głównych komponentów: podstawy wynagrodzenia oraz systemu prowizyjnego. Ta kombinacja zapewnia zarówno stabilność finansową, jak i motywację do osiągania wysokich wyników.
Podstawa wynagrodzenia stanowi stałą część pensji, która zapewnia headhunterowi pewność finansową niezależnie od wyników rekrutacyjnych. Wysokość podstawy może się różnić w zależności od doświadczenia, wielkości agencji rekrutacyjnej oraz regionu, w którym pracuje specjalista. Zazwyczaj jest ona ustalana na poziomie odpowiadającym bieżącym standardom rynkowym oraz oczekiwaniom co do zaangażowania i kompetencji headhuntera.
System prowizyjny to dynamiczny element wynagrodzenia, który bezpośrednio zależy od sukcesów w realizacji zadań rekrutacyjnych. Prowizje mogą być uzależnione od liczby skutecznie pozyskanych kandydatów, poziomu zajmowanych przez nich stanowisk, a także od wartości wynagrodzeń oferowanych przez zatrudniające firmy. Taki system motywuje headhunterów do aktywnego poszukiwania najlepszych talentów oraz efektywnego współpracowania z klientami.
W praktyce struktura wynagrodzenia headhuntera może wyglądać następująco:
- Podstawa wynagrodzenia: stała pensja miesięczna, zapewniająca stabilność finansową.
- Prowizje: procent od pierwszego miesięcznego wynagrodzenia zatrudnionego kandydata, uzależniony od poziomu stanowiska.
- Bonusy: dodatkowe wynagrodzenie za osiągnięcie określonych celów rekrutacyjnych lub nadzwyczajnych wyników.
Połączenie stałej pensji z systemem prowizyjnym sprawia, że headhunterzy mają możliwość znacznego zwiększenia swoich dochodów poprzez efektywną pracę i sukcesy w rekrutacjach. Taka struktura wynagrodzenia sprzyja nie tylko motywacji do osiągania lepszych wyników, ale także budowaniu długoterminowych relacji z klientami i kandydatami.
Podstawa wynagrodzenia
Podstawa wynagrodzenia stanowi kluczowy element struktury płacowej każdej organizacji. Jest to kwota zabezpieczona umową o pracę, która gwarantuje pracownikowi stałe dochody niezależnie od zmiennych elementów wynagrodzenia. Ustalając podstawę wynagrodzenia, pracodawca bierze pod uwagę takie czynniki jak:
- Stanowisko pracy: Złożoność obowiązków oraz zakres odpowiedzialności związanych z danym stanowiskiem.
- Doświadczenie zawodowe: Ilość lat pracy oraz zdobyte umiejętności i kwalifikacje.
- Rynek pracy: Aktualna sytuacja ekonomiczna i poziom płac w danym sektorze.
- Regionalne uwarunkowania: Koszty życia i przeciętne wynagrodzenia w miejscu świadczenia pracy.
Podstawa wynagrodzenia jest fundamentem, na którym opierają się inne składniki płacy, takie jak premie, dodatki czy nadgodziny. Dlatego jej prawidłowe ustalenie jest niezbędne dla zapewnienia zarówno konkurencyjności na rynku pracy, jak i satysfakcji pracowników.
System prowizyjny
System prowizyjny stanowi kluczowy element wynagrodzenia headhuntera, bezpośrednio związany z jego efektywnością i skutecznością w procesie rekrutacyjnym. Prowizje są zazwyczaj uzależnione od sukcesów osiągniętych w pozyskiwaniu kandydatów na określone stanowiska, a ich struktura może różnić się w zależności od agencji rekrutacyjnej, branży czy poziomu stanowisk, na które prowadzona jest rekrutacja.
Najczęstszą formą prowizji jest procent od pierwszego rocznego wynagrodzenia zatrudnionego kandydata. W zależności od ustaleń między headhunterem a agencją, ten procent może wahać się zwykle od 15% do 30%. Na przykład, jeśli kandydat zostanie zatrudniony na stanowisko z rocznym wynagrodzeniem w wysokości 100 000 zł, prowizja headhuntera wyniesie od 15 000 zł do 30 000 zł.
Inne modele prowizyjne mogą obejmować:
- Stała opłata za każdą udaną rekrutację: Niezależnie od wynagrodzenia kandydata, headhunter otrzymuje ustaloną kwotę za każdy skutecznie przeprowadzony proces rekrutacyjny.
- Skalowane prowizje: Wysokość prowizji zwiększa się wraz z osiąganymi wynikami, co motywuje do ciągłego podnoszenia efektywności pracy.
- Bonusy za wyjątkowe wyniki: Dodatkowe premie za osiągnięcie określonych celów, takich jak zatrudnienie wielu kandydatów w krótkim czasie czy pozyskanie wyjątkowo wysokiej klasy talentów.
System prowizyjny nie tylko wynagradza headhunterów za ich sukcesy, ale także motywuje ich do ciągłego doskonalenia swoich umiejętności oraz utrzymywania silnych relacji z klientami i kandydatami. Dzięki temu headhunterzy są zachęcani do angażowania się w długoterminowe projekty oraz do poszukiwania najlepszych talentów, co ostatecznie przekłada się na lepsze wyniki dla agencji rekrutacyjnej i jej klientów.
Dodatkowo, w niektórych agencjach praktykowane są modele hybrydowe, łączące stałą podstawę wynagrodzenia z prowizjami, co zapewnia stabilność finansową przy jednoczesnym potencjale do znacznego wzrostu zarobków w zależności od osiąganych rezultatów. Taka struktura jest korzystna zarówno dla headhunterów, którzy mogą liczyć na regularny dochód, jak i dla agencji, które zyskują bardziej zmotywowanych i zaangażowanych pracowników.
Możliwości zwiększenia zarobków
Aby zwiększyć swoje zarobki jako headhunter, warto skupić się na kilku kluczowych obszarach rozwoju zawodowego. Przede wszystkim, inwestycja w znajomość języków obcych może znacząco zwiększyć atrakcyjność na rynku pracy. Opanowanie języka angielskiego, a także innych popularnych języków, umożliwia nawiązywanie współpracy z międzynarodowymi klientami i kandydatami, co otwiera dostęp do bardziej lukratywnych projektów i stanowisk wymagających specjalistycznych kompetencji.
Kolejną istotną strategią jest praca jako freelancer. Działalność na własny rachunek pozwala na większą elastyczność w zarządzaniu czasem oraz wybieranie projektów, które najlepiej odpowiadają Twoim umiejętnościom i zainteresowaniom. Freelancing umożliwia również nawiązywanie współpracy z różnorodnymi firmami, co może przełożyć się na wyższe prowizje oraz zwiększenie liczby zrealizowanych rekrutacji. Elastyczny model pracy daje możliwość optymalizacji dochodów oraz budowania silniejszej sieci kontaktów zawodowych.
Oprócz powyższych metod, warto również inwestować w rozwój umiejętności negocjacyjnych oraz budowanie marki osobistej. Udział w szkoleniach branżowych, zdobywanie certyfikatów oraz aktywność na platformach społecznościowych, takich jak LinkedIn, mogą znacząco wpłynąć na Twoją widoczność i atrakcyjność dla potencjalnych klientów. Długoterminowe budowanie relacji z klientami oraz kandydatami sprzyja stabilnemu wzrostowi wynagrodzeń i otwiera drzwi do bardziej prestiżowych projektów.
Znajomość języków obcych
W dzisiejszym globalnym rynku pracy biegła znajomość języków obcych stanowi kluczowy atut, który może znacząco przyczynić się do zwiększenia zarobków. Pracownicy posługujący się językami takimi jak angielski, niemiecki, hiszpański czy chiński są często bardziej poszukiwani przez pracodawców, zwłaszcza w sektorach takich jak handel międzynarodowy, turystyka, IT czy finanse. Znajomość dodatkowego języka otwiera drzwi do międzynarodowych projektów, pozwala na efektywniejszą komunikację z klientami i partnerami zagranicznymi, co bezpośrednio przekłada się na lepsze wyniki finansowe firmy oraz możliwość negocjacji wyższych wynagrodzeń dla pracowników. Ponadto, wielojęzyczność umożliwia dostęp do szerszej gamy ofert pracy, często z wyższymi stawkami płacowymi oraz lepszymi warunkami zatrudnienia. Inwestycja w naukę języków obcych jest więc nie tylko inwestycją w rozwój osobisty, ale także strategicznym krokiem w kierunku zwiększenia swoich dochodów.
Praca jako freelancer
Praca jako freelancer w zawodzie headhuntera oferuje znaczące możliwości zwiększenia zarobków poprzez elastyczność i autonomię, które nie są dostępne w tradycyjnych strukturach zatrudnienia. Freelancerzy mają możliwość samodzielnego ustalania stawek za swoje usługi, co pozwala na dostosowanie cen w zależności od złożoności zleceń oraz wartości dostarczanego doradztwa. Dzięki temu, ich potencjalne dochody mogą znacznie przekraczać te w standardowych modelach zatrudnienia.
Jednym z kluczowych atutów pracy na własny rachunek jest możliwość obsługi wielu klientów jednocześnie, co zwiększa liczbę realizowanych projektów i, w konsekwencji, dochodów. Freelancerzy mogą specjalizować się w wybranych sektorach rynku, co pozwala na budowanie eksperckiej reputacji i przyciąganie bardziej prestiżowych oraz lepiej płatnych zleceń. Dodatkowo, praca zdalna umożliwia współpracę z klientami na całym świecie, poszerzając rynek działania i otwierając drzwi do nowych, lukratywnych możliwości.
Jednakże, aby odnieść sukces jako freelancer, niezbędne jest posiadanie silnych umiejętności zarządzania czasem oraz zdolności marketingowych. Budowanie własnej marki osobistej poprzez aktywność na platformach społecznościowych, tworzenie profesjonalnej strony internetowej oraz utrzymywanie kontaktów z dotychczasowymi klientami są kluczowe dla zwiększenia widoczności na rynku i przyciągania nowych zleceń. Równie istotne jest ciągłe doskonalenie umiejętności negocjacyjnych oraz zdobywanie referencji, które stanowią dowód jakości świadczonych usług.
Dodatkowo, freelancerzy muszą być dobrze zorganizowani pod względem finansowym i administracyjnym. Odpowiednie zarządzanie budżetem, ustalanie realistycznych celów finansowych oraz skuteczne fakturowanie to elementy, które wpływają na stabilność finansową i możliwość inwestowania w dalszy rozwój zawodowy. Wsparcie technologiczne, takie jak korzystanie z narzędzi do zarządzania projektami czy platform rekrutacyjnych, może znacząco zwiększyć efektywność pracy i ułatwić realizację większej liczby zleceń.
Podsumowując, praca jako freelancer stanowi atrakcyjną ścieżkę kariery dla headhunterów dążących do zwiększenia swoich zarobków. Dzięki elastyczności, możliwości specjalizacji oraz samodzielnemu zarządzaniu projektami, freelancerzy mogą osiągać wyższe dochody oraz czerpać większą satysfakcję z wykonywanej pracy. Kluczem do sukcesu jest jednak inwestowanie w rozwój osobisty, budowanie silnych relacji biznesowych oraz efektywne zarządzanie czasem i zasobami.
Najnowsze
